きっかけは大学の先輩。取り扱う保険にも魅力を感じた。

きっかけは大学の先輩。取り扱う保険にも魅力を感じた。

Profile

鈴木 愛理

第一生命保険株式会社

大阪コンサルティング営業室(大阪・京都・神戸)

ライフプロフェッショナル職
2017年入社

Work Style

入社のきっかけ

きっかけは大学の先輩。取り扱う保険にも魅力を感じた。

当社で働く大学時代の先輩から「頑張った分だけきちんと評価してもらえるし、ワークライフバランスの面でもすごく働きやすい」と聞き、入社を志望しました。取り扱う保険という商品の社会的使命、品質の高さも決め手のひとつです。この商品ならお客さまに自信をもってご提案できると思いました。

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仕事のやりがい

後悔してほしくないからお客さまにとって最適なプランをご提案。

お客さまのニーズをお伺いし、一人ひとりに合うプランを考え、ご提案するのが私の仕事。ご契約内容に満足いただき、お客さまから「ありがとう。任せてよかった。」と言っていただいた時に、この仕事をやっていてよかったと思います。万が一の時に後悔してほしくないので、少しの保険料の違いなら必ず保障が手厚いほうをおすすめしています。入院されたお客さまから、「契約の時、このプランをすすめてくれてありがとう」というお言葉をいただいた時は、とても嬉しかったです。

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仕事のモットー

人の印象は最初の5秒で決まる。

この仕事を始めてから、第一印象の大切さを意識するようになりました。特に、初対面の最初の5秒が肝心。ここで良くない印象を与えてしまうと挽回するのに時間がかかります。また、直接お話しするお客さまだけでなく、気づかないところで多くの方に見られています。保険の担当として信用できる人間かどうか、振る舞いが表層的ではないか、時間をかけて判断している方が少なくないので、どんなときも笑顔だけは忘れないよう心がけています。

今後の目標

尊敬するトレーナーが私のお手本

オフィスの先輩たちは、広い心で後輩を見守り、力強く支えてくださる方々が揃っています。こうなりたいと思えるロールモデルが、たくさんいる環境で働けるのはとても幸せ。将来は後輩たちを支えるトレーナーを目指したいと思っています。私のオフィスのトレーナーは、メンバー一人ひとりの個性を生かしながら全員をやる気にさせてくれる人。誰からも尊敬されるトレーナーのように、私も周囲から頼られる人間へと成長したいです。

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ONE DAY SCHEDULE

09:30

朝礼

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好事例を共有して、営業活動へ活かす

水曜以外は毎日、約30分の朝礼があります。体操から始まり、身だしなみ・かばんのチェック、前日の成果発表や体験談・好事例の共有などが主な内容。新商品が発売されたときは、商品知識を勉強し、ロールプレイングで提案方法を学ぶこともあります。

10:30

お昼の訪問準備

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「かわら版」は、大切なコミュニケーションツール

お客さまへお配りする「かわら版」を手作りします。とりあげる話題は、旅行やお出かけなどの休日の出来事やなぞなぞなど。なぞなぞのときは、「答えは鈴木まで」と記すと、お客さまから話しかけていただく機会も増えます。

12:00 お昼の営業活動
13:30 ランチ
14:30

帰社報告

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何でも話せる雰囲気がエネルギーの源

お昼の活動状況をトレーナーへ報告。トレーナーや先輩がこまめにコミュニケーションをとってくださるので、何でも相談しています。スランプに陥ったとしても、早い段階でサポートを得られるため、すぐに前向きな気持ちを取り戻せます。

17:00 夕方の営業活動

Off Style

「親孝行旅行」を母へプレゼント

オフタイムは同期や大学時代の友達と、買い物や食事に出かけることが多いです。社会人2年目の夏、母と2人で鎌倉へ行きました。交通費やホテル代をプレゼントする「親孝行旅行」。とても喜んでもらえました。

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目標を立てて計画的に行動

「プライベートを100%楽しむために、仕事を100%やりきろう!」という気持ちが大切です。どちらも充実させるため、仕事だけでなくプライベートでも、〇〇を買う! 〇〇へ行く! など目標を決めて、計画的に行動するようにしています。

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インターンシップ情報

【第一生命】ライフプロフェッショナル職(総合営業職)インターンシップ

プログラム概要 生命保険業界や第一生命のシゴトについて理解を深めていただき、お客さまへのコンサルティング営業についても「体感」していただく内容をご用意しています。

●生命保険業界と第一生命の取組み
生命保険業界のことや生命保険の役割、当社の取組みについて理解を深めていただきます。

●社員の活躍推進について
社員が輝き活躍するために、企業としての取組みをご紹介します。

●コンサルティング営業を体感しよう!
生命保険業界におけるコンサルティング営業とはどのようなものか、販売とコンサルティング営業との違いを体感するグループワーク(ケースステディー等)や、当社社員を通じて、その必要性や意義を学んでいただきます。
最後に、現場社員からのフィードバックを実施します。

※内容に関しては、開催地域によって異なる場合がございます。
開催時期と実施日数 ・開催時期
2020年10月~2021年2月 ※順次詳細をご案内します。

・実施日数
2~3日、1週間程度
開催地域 北海道、宮城、福島、東京、神奈川、新潟、静岡、愛知、大阪、岡山、広島、山口、福岡、熊本
応募方法 下記よりエントリーをお済ませください。追ってマイページ宛に個別にご連絡させていただきます。

【第一生命】ライフプロフェッショナル職(総合営業職)
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