変革期を迎えた小売業界。新たな販促手法が求められている

近年、私たちが向き合うクライアントが抱える「販促の課題」は、急速に変化しています。昔は「何を届けるか（コンテンツ）」に悩む企業が多かったそうですが、ここ数年のデジタルシフトにより、現在は「どう届けるか（媒体）」「効果をどう測定するか」という部分に課題が集中しています。

特に昨今は、紙やインク、印刷代の高騰が凄まじく、従来の「折込みチラシ」にかかるコストは各社の販促費を大きく圧迫しています。しかし、チラシは長年培ってきた「販促の柱」であるため、どの企業もそう簡単にはやめられない事情があります。

「デジタル化を推進しなければいけないのは分かっているけれど、何から始めればいいか分からない」。そんなクライアントの切実な悩みを解決するために、いま私たちが提案しているのが、総合オリコミ社独自のハイブリッド型商品「LP（ランディングページ）チラシ」です。

これはLINEなどに単にチラシ画像を貼り付けるものとは異なり、紙のチラシそのものが一つのWebページとして最適化されている、いわば「Web版のチラシ」です。販促の柱である紙チラシの良さを残しつつ、デジタルへの移行をスムーズに担うこの提案は、クライアントの課題に「まさにこれだ！」とピタリと合致し、怖いくらいポジティブな反響をいただいています。

単一の媒体を売るのではなく、紙とデジタルを融合させて、これからの新しい販促のあり方をクライアントと共に創り上げていく。提案した瞬間に「すごい！」と担当者様が目を輝かせる姿を見るのが、この仕事の何よりもの醍醐味です。

価値ある提案を生み出し、一段と高まる総合オリコミ社の存在価値

紙とデジタルのハイブリッド提案を行う広告会社は、世の中に増えています。その中で、なぜ私たちが選ばれ続けるのか。それは、当社が長年培ってきた実績と、私たちの「思考力と対応力」、そして何よりクライアントとの「信頼関係」があるからです。

クライアントにとって、今までやったことのない新しいデジタル販促に踏み出すのは、とても大きな勇気が必要です。これは「バンジージャンプ」に似ているかもしれません。一緒に飛ぶ相手が、少しでも不安を感じるような人だったら、怖くて飛べませんよね。でも、これまでの確かなお付き合いがあり、「この人と一緒なら大丈夫」と思える相手だからこそ、新しい世界へ一緒に飛び出すことができるのです。

私たちの根底にあるのは、「お付き合いさせていただいているクライアントのために、何ができるだろうか」を考え抜く姿勢です。時代が過渡期を迎えた今だからこそ、新たな販促を必死に「思考」し、課題解決のためにどこよりも早く「対応」する。本社が遠方であっても足しげく通い、仕事でもそれ以外の場面でも真摯に向き合うことで築いた信頼関係こそが、私たちの最大の武器なのです。

人との出会いが決めた転職。挑戦できる環境への一歩

私自身は学生時代にサッカーに打ち込み、目標（ゴール）から逆算して行動する面白さを知りました。社会人になり企業の人事を経て、広島で人材コンサルタントとして転職・採用支援の営業を経験。決めた目標をどうクリアするかを考えて行動するスタイルがハマり、前職の人材エージェントでは売上トップの成績を収め、「自分には営業が向いている」という確信を得ました。

前職でも広告に関わる機会があり、業界への興味はありました。しかし、2年ほど勤めた前職から次のステップへ進もうとしたとき、私が最も重視したのは条件よりも「誰と一緒に働きたいか」でした。当時の上司との人間関係に悩み、「働く人で仕事の幸福度は変わる」と身をもって痛感したからです。

そんな中で出会ったのが、総合オリコミ社です。歴史がある反面、「古い価値観があるのでは」という先入観もありましたが、最初の面接でそれは180度覆りました。

面接官だった現在の上司は、業界未経験の私に仕事の流れを本当に丁寧に噛み砕いて教えてくれたのです。さらに驚いたのは、1次面接の後、次の面接の前にわざわざ「緊張せず臨んでください」と逐一電話で気遣ってくれたこと。これほど求職者に寄り添ってくれる人がいるのかと深く感動しました。その後に会った本部長や社長も温かくパワフルで、「この人たち全員と仕事がしたい」と心から思えました。他社からも条件の良い内定をいただいていましたが、迷わず当社を選びました。

『価値を届けたい』という使命感を持って新規開拓にも注力

入社して5年、私はこの仕事の奥深さに完全に魅了されています。地方に根ざしながら、紙からデジタルまでクライアントの課題解決に向き合い、自らの企画を提案できる環境があります。実際の業務は、既存顧客の広告運用や効果検証が多かったりしますが、私は採用面接時から「既存業務だけでなく、新規営業もやらせてください」とアピールし続けていました。

なぜなら、前職で新規開拓の難しさだけでなく面白さを知っていたからです。関係のない状態から信頼を勝ち取るプロセスは、サッカーで手強いチームからゴールをもぎ取ったときのような、震えるほどの達成感があります。また、30代半ばでの異業種転職だったため、目に見える成果で一日も早く会社に貢献したいというプライドもありました。

「まだ早い」と言われてもおかしくないシチュエーションでしたが、上司やチームは「いいね、やってみよう！」と応援し、リストの共有など全力で後押ししてくれました。

とはいえ、最初は小売業界の知識不足で提案が響かず苦戦の連続。そこで私は戦略を変え、売り込むのをやめて「まず定本という人間を知ってもらう、好きになってもらおう」と考えました。仕事の話はせず、私生活や趣味の話で泥臭く人間関係を築くことを徹底したのです。

そうして通い続け、半年で鳥取のスーパーマーケット企業から初の新規受注をいただきました。広島から車で長時間かかる場所で、競合が遠さを理由に足を遠のける中、私は何度もこまめに足を運びました。最後にいただいた「定本さんはよく足を運んでくれるから」という言葉は今でも忘れられません。粘り強い姿勢を評価していただけたのです。

この初ゴールを決めたとき、「この会社に入って本当に良かった」と心から思いました。同時に、手を挙げた人には等しく挑戦の場を与え、周囲が全力でサポートする文化がこの会社に根づいているのだと確信しました。私の半年後に入った新人も、入社間もない段階から採用プロジェクトなどの打席に立っていたからです。

あの最初の1社から5年、私は今でも新規開拓を続けています。難しいことに挑戦してクリアする瞬間は、何年経っても最高に楽しいものです。それに、総合オリコミ社が誇る「紙×デジタル」のノウハウをより多くのお客様に認知していただき、自社のビジネスモデルに活かしてもらいたいからです。エヴァンジェリストというと大げさですが、総合オリコミ社の存在価値を世に広めていく役割を果たしたいと思っています。

支援を惜しまない企業文化があるからこそ思い切り挑戦できる

もちろん、それは、私一人の力だけで成し遂げられるものではありません。

例えば、クライアントにYouTube広告を提案する場合、その仕組みの解説から、一般消費者の興味を引く動画の企画まで、非常に専門的な知見が求められます。異業種から来た私は、今でも自分の知識や経験だけでは行き詰まってしまうことがたくさんあります。

そんな時、総合オリコミ社には、営業部を支えてくれる心強い味方がいます。社内にはWeb事業部、制作部、経営企画部といった専門部署があり、それぞれの知見に基づくアドバイスをくれたり、実際の商談に同席してくれたりします。

また、受注後の配信や運用に関しても、当たり前のように全社でバックアップしてくれる環境があります。様々な分野のプロフェッショナルの視点を取り入れ、自分だけでは気づけなかった“一歩先を行く提案”でクライアントに貢献できるのは、チーム力がある当社ならではの強みです。

もちろん、時には自信を持って提案した施策が思うような結果に届かず、猛烈に悩むこともあります。そんな時、私は趣味の筋トレ（実は、本格的にやっています！）で体を動かして気持ちを切り替え、次の改善策をすぐさま思考します。壁にぶつかるシーンも多く大変ですが、社歴や年齢に関わらず、若手のうちからこうしてクライアントの課題の最前線に立ち、自ら考えて提案の幅を広げていける環境は、個人を大きく成長させてくれる最高のフィールドだと確信しています。

現在、営業部は20代の若手が非常に多く、活気に満ちあふれています。成果を出せば社歴や年齢に関わらず正当に評価されますし、私のように30代半ばで転職してきた人間に対しても、リスペクトを持って接してくれる温かい職場です。

最近では先輩たちが新規で目標を達成する瞬間に立ち会えたり、「どうすればうまくいきますか？」とアドバイスを求められたりする機会が目に見えて増えてきました。社内に新規開拓への前向きな熱量が広がっているのを肌で感じています。新たなことに挑む姿は、必ず周囲に伝播するものだと信じています。

いつの時代にあっても顧客の課題解決に貢献する提案者でありたい

営業としての私の今の目標は、「LPチラシ」をより多くの法人様に届けること。そして、いつになっても「クライアントが抱えている課題の解決」を最優先に動き続けることです。

今は「紙×デジタル」が大きなテーマですが、10年後、20年後にはまた違う新しい課題が生まれているはずです。だからこそ私は、時代が変わっても「考えること」にこだわり続けていきたいと思っています。

「紙媒体だけでなくデジタル領域にも関わりたい」「自ら考え提案できる環境で、圧倒的に成長したい」。そう考えて就職活動をされている皆さん。その熱い想いを実現できる環境が、総合オリコミ社には確実に用意されています。

また、転職をお考えの方もいるでしょう。これまでとは違う新しい環境に飛び込むのは、とても勇気がいることです。しかし、異業種から飛び込んだ私が、5年経った今「あの時、勇気を出して本当に良かった」と自信を持って言えます。　

少しでも興味を持ってくださったなら、気軽に実際の雰囲気を覗きに来てください。皆さんと一緒に、これからの販促の未来を創り、共にお仕事ができる日を心から楽しみにしています！